Płatność za kliknięcie lub PPC to model płatności w reklamie internetowej, w którym reklamodawca płaci za kliknięcie reklamy. Kliknięcie to przejście użytkownika na stronę docelową. Na przykład na stronę docelową lub stronę z kartą produktu.
Reklama PPC jest wykorzystywana w reklamie kontekstowej do promowania:
w wyszukiwarkach;
w sieciach teaserowych;
na stronach partnerskich.
Celem "płatności za kliknięcie" jest zaoszczędzenie budżetu reklamowego na nieistotnym ruchu i przyciągnięcie maksymalnej liczby potencjalnych klientów. Reklamodawca płaci nie tylko za wyświetlenie reklamy - w końcu reklama może być tylko oglądana, a nie kliknięta. Marketing PPC przyciąga tylko docelowych użytkowników, którzy widzieli reklamę, zainteresowali się produktem, kliknęli w link i przeszli na stronę docelową.
Z pomocą modelu "pay per click" marketerzy zwiększają efektywność pierwszych poziomów lejka sprzedażowego - gdy zainteresowani leady, a nie przypadkowi użytkownicy, trafiają na stronę z reklamy. Jest bardziej prawdopodobne, że dokonają zakupu lub zapamiętają firmę, aby powrócić na stronę w przyszłości.
Jak wykorzystać PPC w marketingu
Marketerzy wymyślają kreacje i uruchamiają reklamy. W tym celu można wybrać dowolny format - na przykład statyczny lub dynamiczny baner, reklamy kontekstowe. Reklamy są następnie umieszczane na odpowiedniej platformie reklamowej - na przykład w wyszukiwarce Google.
Reklamy PPC będą wyświetlane na podstawie słów kluczowych. Użytkownik wpisuje zapytanie w wyszukiwarkę, a wyszukiwarka generuje dwie wersje - reklamową i organiczną. Wersja reklamowa jest zawsze wyższa i to właśnie tam trafi Twoja reklama PPC.
Istnieją zapytania o niskiej konkurencyjności (mniej niż 100 zapytań miesięcznie) - reklama będzie niedroga, ale przyniesie niewielki ruch. Wysoko konkurencyjne zapytania przyniosą więcej potencjalnych klientów, ale koszt reklamy będzie wyższy. Platforma reklamowa przeprowadza aukcję ofert, aby określić, które reklamy umieścić wyżej w wynikach reklamowych. Aukcja odbywa się automatycznie przed utworzeniem danych wyjściowych i trwa ułamek sekundy. Reklamy z najwyższą ofertą otrzymują najwyższą pozycję.
Dlatego ważne jest, aby śledzić stawki reklam w reklamie PPC. Pomoże to uniknąć wydawania budżetu na zbyt drogie kliknięcia.
Jakie są inne modele płatności?
Platformy reklamowe stosują różne modele płatności, z których najpopularniejsze to PPC i CPM. Jeśli "płatność za kliknięcie" jest obliczana za ukierunkowane kliknięcie w reklamę, to "koszt za milion" - za 1 000 wyświetleń reklamy. W przypadku CPM reklamodawca musi płacić nie tylko za ukierunkowane kliknięcia, ale także za nieukierunkowane wyświetlenia.
Jak śledzić skuteczność reklam przy użyciu modelu PPC
Aby zrozumieć, że reklama działa, należy śledzić jej skuteczność i analizować wskaźniki. W przypadku PPC wystarczy ocenić takie wskaźniki:
CTR - pokaże, ilu użytkowników spośród tych, którzy widzieli reklamę, kliknęło w nią. Niski CTR wskazuje, że kreacja nie działa - trzeba przerobić CTA, zmienić grafikę, stworzyć bardziej chwytliwy nagłówek.
Konwersja na aplikację i zakup - pokaże liczbę potencjalnych klientów, którzy podjęli ukierunkowane działanie. Na przykład złożyli wniosek lub dokonali zakupu. Reklamy o niskim współczynniku konwersji są nieskuteczne - pieniądze są wydawane na uruchomienie, ale aplikacje i sprzedaż prawie nie istnieją.
ROI jest miarą zwrotu z inwestycji. Jeśli koszt uruchomienia reklamy nie zwraca się, warto ją wyłączyć.
CAC - pokaże, ile firma wydała na przyciągnięcie jednego klienta. Zbyt wysoka wartość wskazuje, że reklama nie działa skutecznie i należy wprowadzić poprawki.
Co powinien być w stanie zrobić specjalista PPC
Testować narzędzia i platformy reklamowe. Ważne jest, aby stale monitorować trendy i rozumieć, w których witrynach i usługach można wyświetlać reklamy o niższym koszcie kliknięcia.
Uczestniczyć w przygotowaniu lejka ruchu. Firma powinna jasno zrozumieć priorytetowe obszary reklamy produktów - będzie to wymagało wiedzy specjalisty PPC.
Dostosowanie kampanii do witryn.
Stale monitorować kampanie reklamowe. Jest to jedno z głównych zadań specjalisty PPC - musi on monitorować skuteczność reklam, śledzić wydajność witryn, szybko wprowadzać zmiany w reklamach i kompetentnie dobierać stawki reklamowe, aby nie marnować całego budżetu na wysoce konkurencyjne zapytania.