Czym charakteryzuje się CPA
CPA ("Cost Per Action") to wskaźnik, który pomaga firmie obliczyć, ile kosztowało przyciągnięcie 1 użytkownika, który wykonał ukierunkowane działanie na stronie. Działania mogą być różne: dzwonienie do firmy, wysyłanie formularza zgłoszeniowego, subskrybowanie biuletynu e-mailowego, odwiedzanie sieci społecznościowych firmy i inne.
Jak obliczyć wskaźnik:
CPA = koszt reklam / liczba ukierunkowanych działań podjętych przez użytkowników
Przykład: wyświetliłeś reklamę sprzedaży komputera - zapłaciłeś 20 000 zł za reklamę. Docelowym działaniem było złożenie zamówienia. Łącznie użytkownicy złożyli 1000 zamówień. Okazuje się, że:
CPA = 20 000 zł / 1 000 użytkowników, którzy podjęli ukierunkowane działanie = 20 zł.
CPA jest również rozumiane jako model płatności za reklamę, gdy konieczne jest płacenie tylko za liczbę wykonanych działań docelowych. Oznacza to, że reklamodawca nie płaci za każde kliknięcie lub kliknięcie, ale na przykład za wypełnienie formularza zgłoszeniowego przez użytkownika.
Przykład: przygotowujemy się do sprzedaży komputera - uruchomiliśmy płatną kampanię CPA. Zapłaciliśmy 20 000 zł. Reklamy obejrzało 10 000 użytkowników: 2500 kliknęło reklamę, 1000 złożyło zamówienie. Gdybyśmy płacili za wyświetlenia reklamy, zapłacilibyśmy 2 zł za wyświetlenie. Gdyby kalkulacja opierała się na modelu CPC (pay per click), musielibyśmy zapłacić 8 zł za kliknięcie. Ale wybraliśmy model CPA, więc zapłacimy za 1000 użytkowników, którzy wykonali ukierunkowane działanie - złożenie zamówienia na stronie. Koszt przyciągnięcia zamówienia wyniesie 20 zł.
CPA to wygodny model płatności, ponieważ firma płaci nie za wyświetlenia lub kliknięcia reklam, ale za konkretne działania, które przynoszą aplikacje biznesowe i sprzedaż.
Co można uznać za działanie ukierunkowane?
Ogólnie rzecz biorąc, celem może być dowolne działanie, które można śledzić za pomocą systemów analitycznych, takie jak:
zakup;
wizyta na stronie
rezerwacja;
oglądanie klipu wideo;
pobranie dokumentu, pliku, klipu wideo;
wypełnienie formularza opinii;
rejestracja na stronie;
zamówienie oddzwonienia;
pobieranie cennika.
Jak tworzyć reklamy dla modelu CPA
Często reklamodawcy pomagają webmasterom w tworzeniu reklam - dostarczają narzędzia marketingowe, pokazują statystyki kliknięć i konwersji oraz udostępniają instrukcje opisujące proces tworzenia kreacji. Na podstawie tych informacji webmasterzy tworzą reklamy. Mogą to być banery, posty, artykuły, linki, filmy, integracje z blogerami i inne sposoby interakcji z odbiorcami.
Najczęściej jednak webmasterzy muszą sami angażować się w przyciąganie klientów, biorąc pod uwagę warunki reklamodawcy. Aby tworzyć reklamy konwersji i zarabiać w modelu CPA, webmasterzy muszą:
Prawidłowo określić portret grupy docelowej.
Wybrać odpowiedni format reklamy, biorąc pod uwagę możliwości witryn i żądania odbiorców.
Określić zalety produktu, znaleźć możliwości odstraszenia konkurencji.
Spełnienie parametrów technicznych formatów i witryn.
Wymyśl chwytliwy projekt reklamy - wybierz odpowiednie ilustracje, napisz silne wezwanie do działania.
Główne:
CPA to wskaźnik, który pokazuje, ile kosztowało przyciągnięcie 1 użytkownika, który wykonał ukierunkowaną akcję. Ukierunkowanym działaniem może być wypełnienie formularza zgłoszeniowego, zamówienie oddzwonienia i inne.
Jest to również model płatności za ukierunkowane działania, które sprawiają, że użytkownicy znajdują się na stronie reklamodawcy.
W tym modelu działają sieci, w których reklamodawca i pośrednik (webmaster) zgadzają się na współpracę. Webmaster sprowadza ruch na stronę, a reklamodawca płaci tylko za ukierunkowane działania klientów.
W przypadku marketingu CPA ważne jest stworzenie chwytliwej kreacji - dokładne zdefiniowanie odbiorców produktu, aby zachęcić ich do podjęcia ukierunkowanych działań.